¿Cuánto Vale un Valor de Conversión en Google Ads? ¿Es la Venta Bruta o la Venta Neta?

Cuando utilizas Google Ads para impulsar las ventas de tu negocio, entender el valor de conversión es fundamental para evaluar la efectividad de tus campañas. 

1. ¿Qué es el Valor de Conversión en Google Ads?

El valor de conversión en Google Ads se refiere al valor que asignas a una acción específica que quieres que los usuarios realicen después de interactuar con tu anuncio. En la mayoría de los casos, esta acción es una compra, y el valor de conversión representa la cantidad de dinero que esa transacción aporta a tu negocio.

2. ¿Venta Bruta o Venta Neta?

En Google Ads, el valor de conversión generalmente se refiere a la venta bruta. Esto significa que el valor registrado como conversión es el monto total de la transacción antes de restar cualquier costo asociado, como impuestos, descuentos, o gastos de envío. En otras palabras, es el valor total que el cliente pagó por la compra, sin considerar los costos adicionales que tú como vendedor podrías tener.

Por ejemplo, si un cliente compra un producto por $100 y hay un descuento de $10, impuestos de $5, y un costo de envío de $7, el valor de conversión que Google Ads registrará será de $100, que es la venta bruta.

3. ¿Cómo Verificar el Valor de Conversión en Google Ads?

Para asegurarte de que estás viendo correctamente el valor de conversión en Google Ads, sigue estos pasos:

• Paso 1: Accede a tu cuenta de Google Ads y navega hasta la sección de campañas.
• Paso 2: Selecciona la campaña o el grupo de anuncios que deseas revisar.
• Paso 3: Consulta la columna "Valor de conversión" en los reportes de Google Ads.

Aquí es donde podrás ver el valor total de las conversiones que se han registrado. Si todo está configurado correctamente, este valor debería reflejar la venta bruta. Es importante recordar que si tienes configuraciones avanzadas, como descuentos aplicados automáticamente o diferentes tasas de impuestos según la ubicación, esos factores no se deducen en el valor de conversión que ves en Google Ads.

4. ¿Por Qué Es Importante Entender Esto?

Conocer que el valor de conversión es la venta bruta te ayuda a tener una perspectiva más clara de tus ingresos brutos generados a través de Google Ads. Sin embargo, para tener una visión completa de tu rentabilidad, también deberás considerar otros factores como los costos de bienes vendidos, gastos operativos, y cualquier otro costo asociado a la transacción.

5. Configuración Avanzada: Asignar un Valor de Conversión Personalizado

Si prefieres que el valor de conversión refleje la venta neta en lugar de la bruta, puedes hacerlo mediante la configuración personalizada de conversiones en Google Ads. Esto requiere un poco más de trabajo, ya que deberás integrar el seguimiento de conversiones con valores específicos que tú definas, restando los costos antes mencionados.

Para hacerlo, necesitarás la ayuda de un desarrollador o la implementación de herramientas como Google Tag Manager, donde puedes enviar valores de conversión ajustados a Google Ads. De esta manera, el valor de conversión que verás será mucho más representativo de tus ganancias reales.

Conclusión

El valor de conversión en Google Ads es una métrica crucial para medir el éxito de tus campañas, y generalmente refleja la venta bruta, no la venta neta. Esto te da una buena idea de los ingresos generados, pero recuerda que para un análisis financiero completo de tus campañas, también deberás considerar los costos asociados. Si lo que buscas es tener una visión más detallada y precisa de tu rentabilidad, puedes configurar valores de conversión personalizados para reflejar la venta neta. Así, podrás tomar decisiones más informadas y optimizar mejor tus campañas publicitarias. ¡Comprender esta diferencia es clave para maximizar tus resultados en Google Ads!